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紧握艾思欧旗帜 巾帼不让须眉 — —建材公司标准砂进销稳步发展
作者:    发布于:2018-6-14 8:32:07      


 

艾思欧——这个陌生而又美丽的名字,不熟悉它的人可能误以为是某个行业一个知名女性的名字,其实它是一个实实在在的大家伙。厦门艾思欧标准砂有限公司,是中国政府授权的ISO标准砂唯一定点生产企业,是中国唯一获准ISO标准砂出口的企业,通过了ISO9001质量体系和OHSAS18001职业健康安全管理体系认证,是中国高新技术企业。安徽省建材物资供销公司是经原安徽省经委认定,厦门艾思欧标准砂有限公司授权的安徽省唯一总经销单位,负责本省ISO标准砂的经销、管理和市场维护工作。这个成百上千吨进销量的标准砂是由建材公司的三位女性来打理的,可谓巾帼不让须眉了。

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什么是标准砂,我们先来普及下小知识:

“中国ISO标准砂”是等同采用国际标准ISO679检验水泥强度的法定基准材料,是用于检验水泥强度的国家标准物质(标准样品编号GSB08—1337)。标准砂的主要用户为水泥生产企业、混凝土搅拌站、各类建筑工程实验室及科研质检机构等,标准砂产品特点具有唯一性、稳定性、均匀性、准确性,直接影响到水泥强度检验的准确性和可比性,进而对水泥生产、工程建设、科学研究和质量监督产生重要影响。砂子虽小,责任重大!

鉴于标准砂的特殊性和重要性,国家已将“中国ISO标准砂”列入国家战略物资储备品种目录,以确保标准砂的稳定供应,进而确保全国水泥企业生产和国家工程建设正常施工。

标准砂是水泥强度检验的法定基准物质,没有标准砂的长期稳定供应,就没有水泥强度等级的科学、安全检定,也就没有了合格水泥的判定标准,最终会对工程建设质量产生严重的影响。

厦门艾思欧标准砂有限公司1999年成立开展标准砂生产和销售后,安徽省建材物资供销公司就成为厦门公司安徽省唯一代理商,近二十年的供销合作关系坚实牢固,省建材公司标准砂销量一直稳定在全国十强之列,多次受到厦门艾思欧公司的表扬。

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变不利为有利,变被动为主动

十九大报告把生态文明建设明确地列入了我们党“不忘初心、牢记使命”的宏伟蓝图中,

安徽省环保厅用无人机监视可能产生污染的企业,要求水泥厂、搅拌站等错峰生产,建材公司标准砂供应链下端水泥厂、粉磨站、搅拌站等纷纷受到冲击,安徽原有的标准砂采购商目前只剩下水泥厂50多家、粉磨站140多家、搅拌站380家左右,相关企业关停并转,标准砂供应链不再稳定,标准砂的吃货能力已大不如前。

面对如此严峻的局面,建材公司的巾帼们没有被困难吓倒,而是积极想办法,集思广益,维护标准砂销售稳定局面。一是积极与厦门总部保持联系,确保标准砂即时供应,始终保证一定的库存量,确保进货企业要货有货,不缺货,不断货;二是主动安排送货上门,对于像海螺、中材、南方等大型标准砂需求量较大的企业,主动安排标准砂送货上门,保持渠道的连贯畅通;三是积极向兄弟单位学习,利用每年召开的标准砂全国经销和管理工作会议的契机,主动向兄弟省份学习标准砂销售经验,切磋交流,取长补短,汲取经验。

打造精品销售,提升软实力

建材公司虽然是全省唯一一家标准砂销售公司,但是巾帼们知道,丝毫不能有一家独尊,一家独大,酒香不怕巷子深的思想,标准砂再好,如果不能给客户提供周到的服务,客户就会不断流失。卖产品就是卖服务,要想打造标准砂精品销售,必须提升软实力,就要进一步提高服务水平。

一是不断提高知识水平,主要是与本企业本岗位相关的标准砂产

品技术、管理知识等。 
二是提高修养水平,干一行爱一行专一行,耐心、细致、热情、

周到的做好服务工作 

三是提高人际交往水平,学习与用户打交道的技巧,倾听用户心声,设身处地为用户着想。为用户解忧。不论客户大小,不论客户进货多少,都一视同仁为客户搞好服务。同时了解客户对标准砂使用的意见和建议,并即时向厦门艾思欧公司反映。

正是做好了服务这个销售“软黄金”,建材公司的标准砂销售与去年同期基本持平,做到“淡季不淡”。

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紧握旗帜,不断进取,继续前进

2018年将近过半,面对标准砂严峻的销售态势,建材公司的巾帼们深信,在省国资运营公司的关怀下,在金安公司党委的坚强领导下,在厦门艾思欧公司的大力支持下,在现有的基础上,建材公司将以更新的理念,更高的站位,更宽的视野,精准发力,乘势而上,不断提升企业的核心竞争力,统一思想,坚定信心,齐心协力,顽强拼搏,努力完成全年标准砂销售任务,为金安公司的持续健康高质量发展做出应有的贡献。

 

办公室

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